小马识途全网营销解决方案

打造网络营销闭环,提升意向客户转化率,促进品牌健康传播
首页 > 营销研究院 > 全网营销 > 小马识途:全网营销全体要干什么?怎么干?

小马识途:全网营销全体要干什么?怎么干?

 作为营销工作者,可能经常会听到全网营销这个词,但全网营销又不像新闻营销、搜索营销这样的词意义直接明了,甚至有些不同地方的解读也是不同的,这里小马识途营销顾问分享一下自己对全网营销的理解,以及企业该如何落地全网营销?

 

全网营销的内涵与价值

 

全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

事实上,全网营销系统不仅仅是一个建站系统,或是自有B2C、天猫等第三方平台等销售平台,它实现了所有网站后台的打通;还将各种PC互联网、移动互联网的营销方式、新媒体营销工具纳入其中,形成了一个庞大的网络营销体系,是整个媒体行业的创新和突破,是当今这个时代营销必备的利器,其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式,正在悄然引发一场新营销革命。

 

全网营销具体要干什么?

 

全网整合营销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、微博博客推广、知名百科。

1、网页搜索

根据行业、区域及产品特点整体规划关键词,研究关键词的流行程度和相关性,在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序,增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收录量和网页展示量,当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,可以方便快速的找到企业信息。

2、图片搜索

针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广,将商品的图片直观的推到用户眼前,以涵盖图片搜索用户,来提升品牌形象,提高企业信息展示量,给企业带来商业机会。

3、视频分享

视频是一种最直接有效的媒介,因为它所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。

4B2B平台

将企业和产品信息,大量发布在国内知名B2B行业网站,客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息,从而联系您进行咨询,最终达成交易。

5B2C平台(自有和第三方)

将企业和产品,展现在销售平台,终端客户通过浏览页面,进行咨询下单,达成企业对客户的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。

6、门户媒体网站

将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站(如:腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等等)。投放后可以直接在各大门户网站上永久查看,通过门户网站的权威性来提升品牌度。

7、分类信息平台

利用分类信息这种网络应用平台,将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上,从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。

8、垂直行业论坛

利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。

9、博客推广

利用博客这种网络交互平台,发布企业相关概况和服务信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询,以达到宣传企业信息的目的。

10、知名百科

在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条,既可以树立自己相关信息的公共形象,也可以增加传达机遇,提升知名度。

11、直播短视频推广

短视频最近几年兴起的,深受年轻群体的喜爱,其视觉体验非其他推广平台能比,所以在各大短视频平台曝光也是当下必选推广渠道之一。

 

12、微信推广

微信拥有强大的用户群体,网络推广自然不可放过微信生态,这个生态里比较常见的推广有微信公众号推广、微信朋友圈推广、微信群推广等。

 

全网营销的实战原则

 

之所以是全网营销,是从网络全局角度考虑,来如何达成营销目标,具体执行原则分析如下:

 

1、渠道尽宽

 

有针对性,是指需要与目标人群相关。尽宽,是指尽量多。例如,对于HR人力资源管理软件解决方案,一般关注的人群,要么是IT部门的同事、要么是行政人力部门的管理人员。

 

因此,撇除那些如瑞丽时尚网、摇篮网这种明显不适合的,我们可以尽量尝试更多的渠道,例如:广普的渠道,如百度、360、知乎、头条、微博......

 

商业的渠道,如商业新知、领英......

 

IT的渠道,如36氪、CSDN......

 

HR的渠道,如各种HR论坛、各种人力资源贴吧、HR公众号等等。

 

2、效果测试

 

网络推广,天然可以进行数据观测:曝光的次数、 被点击的次数、停留的页面和区域、转化的次数等

 

要开启一个线上推广渠道,必须先搞清楚它能提供的数据转化路径及中间的数据观测节点,否则我们无法对其有效性进行评估。例如在知乎上,在与目标客户接触上之前,能观测的数据很可能只有阅读量、关注人数等指标。在一段时间的测试后,如果发现有效果,我们便可以逐步建立一个“阅读量-关注数-互动数-转化数的数据转化模型。同时通过这个模型驱动我们的后续投入和动作调整。

 

哪怕某些渠道最终无法对转化过程进行有效标识,我们至少也可以设定不同的联系电话、着陆页面,甚至只是在与客户互动的过程中,追加一个“从哪里了解到我们?”的问题设定,对流量进行来源判定。一方面,我们需要根据数据,不断调整和优化我们的动作。另一方面,由于精力有限,因此在渠道尽宽的同时,我们必须通过数据反馈,进行渠道的筛选和收缩。

 

3、持续更新

 

有很多内容营销渠道,例如知乎、领英、CSDN等,是需要时间积累才能逐渐体现效果的。例如曾经协助的一家IT软件提供商,他们在知乎上持续发布和互动接近一个月的时间后,才开始接触到了目标客户,但自此以后,知乎上就开始形成相对稳定的咨询量,也因此合作了几个大客户。

 

因此,对于不同渠道,在开始之前,我们需要制定相应的测试时间计划。如头条、广点通、百度搜索推广等以广告驱动的渠道,不需要很长的时间,就可以测试出其大致的转化效果。

 

但如刚刚说的知乎、商业新知、CSDN等以内容驱动的渠道,则需要有一定耐心,在内容质量有一定保证的情况下,一段时间后才会看到是否有转化效果,而一旦突破了某个临界点,很可能会持续产生高质量的流量。

 

4、提高内容质量

 

大多数内容输出者,很难一开始就输出高质量内容,所以我们不是提倡有了好的质量才输出,而是要在输出中提高质量。所以,不要不切实际地幻想一开始就能输出90分的文章,而应该持续更新、刻意练习、不断优化。用时间和耐心来换取质量。

 

5、借势放大流量

 

虽然刚刚我们反复提到百度、公众号、知乎等耳熟能详的内容和流量渠道,即便仍然具备有效性,但是它们的红利已经在减少。它们成为了全网营销的及格线,但企业是无法仅仅通过及格以致于在竞争中脱颖而出的。所以,在及格线之上,我们需要找到有红利的流量渠道,进而借势放大流量。

 

虽然抖音的流量红利盛宴也已过,但它显然比我们之前提到的传统线上渠道更能带来流量。

尝试通过抖音嫁接流量,是更具备杠杆效应的手段。

 

全网整合营销,整合了所有可以利用的网络推广方法,系统规划实施达到转化客户的目的,对于不同的行业不同背景的企业操作方法亦不尽相同。所以小马识途营销顾问认为全网营销没有固定的模式和思路,需要按照整体的方向和原则拓展,在实践中进行测试改良,当然前期最好也是有精通网络营销的顾问人才来整体把控,否则全网营销各项目之间整合不够好,结果亦是难尽人意。


分享到:0

新闻稿发布 | 百科创建 | SEO优化 | 微信营销| 网络口碑营销 | 全网整合营销 |新产品推广 |网站地图|

电话:13381019530 010-56135677 传真:010-85376696
地址:北京市朝阳区传媒产业带金隅可乐A座6层
官方微博:http://weibo.com/newssem 官方微信号:newssem
Copyright © 2009-2020 北京小马识途文化传播有限公司 版权所有 京ICP备12013872号-4

欢迎咨询
咨询热线

扫一扫微信咨询