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饮料新品上市推广策划方案

 

饮品市场是巨大的消费市场,今天遍布各大商圈的奶茶店,昨日的可口可乐娃哈哈,都是饮品领域的财富神话,能抓住一个细分市场就再造一个财富神话。本篇小马识途探讨一个饮品上市的策划案。

 

 一、前期市场调查

 

  本次市场调查主要是为X养生饮品推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

 

  市场调查实施情况表

 

调查内容:

 

1.管理层深度访谈

 

  2.营销人员小组座谈或问卷调查

 

  3.渠道调查:养生饮品销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

 

  4.终端调查:养生饮品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

 

  5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地养生饮品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

 

  6.消费者调查:对生态养生饮品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

 

  调查地点 ________________________区域

 

 

 二、推广目的

 

  1.让目标消费群在较短的时间内认知新品的功能、效果,缩短新品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

 

  2.使目标消费群产生试喝的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

 

  3.提高品牌知名度和美誉度。

 

  4.提高现场售点的产品的销量。

 

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

 

6.注重网络品牌形象和网络口碑,促进电商渠道销售增长。

 

 

  三、产品策略

 

  1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

 

  2.价格策略

 

  (1)利用专卖、网销、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

 

  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

 

  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

 

  四、产品推广

 

  1.广告方面

 

  本公司针对X养生饮品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

 

  电视广告以省级台和央视为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助互联网及自媒体对本公司生产的X养生饮品进行宣传,以达到如下效果。

 

  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

 

  (2)提升企业及品牌形象

 

  2.促销

 

  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高X养生饮品的知名度及销售额的效果。

 

  3.事件营销

 

  (1)赞助有重大影响的活动

 

(2)为相关群体免费提供X养生饮品

 

 

  五、终端策略

 

  1.将部分优势终端建成,进一步提高X养生饮品的影响力

 

  2.强化终端形象建设,提高终端销售力

 

  3.提高终端导购人员执行力

 

  六、服务策略

 

  1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

 

  2.建立客户档案

 

  3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

 

  4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

 

  七、相关部门职责

 

  1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

 

  2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

 

  3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

 

  4.物流部:主要负责原材料及设备的采购、产品的配送。

 

  5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

 

  八、工作进度安排

 

  对X养生饮品推广工作大体安排内容如下表所示。

 

  X养生饮品推广工作时间安排

 

  时间 工作安排

 

  ________日~________日 进行充分准备和市场调研

 

  ________日~________日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ________日~________日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ________日~________日 针对终端开展促销活动。

 


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