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做软文引流推广的注意事项

 软文推广在营销界虽不是高光时刻,但是一直以来都被业界所推崇,就是因为软文推广不仅可以做到维护品牌形象,也可以做到精准引流,它的效果虽不是马上爆发,但可以源源不断的给企业带来客源。然而,如何写软文才能引流呢? 小马识途营销顾问今天就来聊聊如何写软文引流效果更佳。

 

1、内容:言之有物 想用户之所想

 

作为营销服务机构,为客户推广之前一定要搞明白客户产品功能,提炼出吸引人的核心卖点。进而分析明白目标客户群体,选择投放的媒体和版面,这是一个需要经验积累的工作。有些企业做过软文推广觉得效果不错,可能也有人做过软文推广觉得没什么效果,那是什么原因呢?是软文推广效果不好吗?小马识途营销顾问认为更多的是操作软文推广的思路和方法不同,而导致推广效果大相径庭,关于这个方面我们在其他文章里再深入探讨。

 

2、媒体:找准用户关注的媒体和版面

 

再好的软文,也要有合适的投放渠道才会有好的效果,好的软文广告一定要投放到我们用户聚集的平台社区,否则珍珠被牛粪埋起来,也无法散发自身的光彩。美妆的软文广告可以去时尚媒体、小红书、培训教育的软文广告可去知乎投放。农产品软文广告可以去今日头条。总之要分析好各种自媒体的用户画像,才能找到自己软文合适的投放渠道。

 

3、方向:客户关心的案例、价值、利益

 

站在企业的角度写软文是想让企业的客户认可企业,选择企业,但站在企业客户的角度读文章,想从文章中获得跟自己关心的答案。例如,这家服务商的能力如何?服务过什么NB的企业没有,我们与它合作能带来什么价值和利益等等。

 

成功案例

 

开头讲故事,让读者有兴趣读下去,讲案例,讲成功的案例,因为用户都是因为看见了,才会选择相信。让用户对你有信任感,比如教公众号涨粉的,先贴出自己运营的成功案例:半年时间涨粉多少。然后贴出涨粉的后台数据。

 

 

价值体现

 

如果是自媒体引流,可分享公众号的涨粉技术。如果是美妆行业的话,可以写出自己的护肤经验,用户潜移默化认可你的专业能力,从而对你的产品产生更深的信任感。

 

利益诱惑

 

公众号涨粉,都会用运营资料来引流。美妆的软文,可以用优惠券或者礼品来让用户添加我们。无论软文写的多么精彩,最后一定是要用利益来来锁住用户,利益驱动才能增加产品转化率。

 

4、优化:搜得到才是王道

软文推广选媒体是重要的一部分,不少企业往往拿媒体的整体权重做比较,挑权重高的去做发布,其实软文发布到某网站像是大海里的一艘船。网站权重高不见得发布文章的权重就高流量就大,这是一个误区。小马识途营销顾问认为软文可以长期留存在互联网上,长期来看最大的流量是来自于搜索引擎,能给软文做好SEO优化,搜索一些重要关键词时排在搜索首页,这篇文章就起到了较大作用。

 

做软文引流推广的注意事项

 

这里谈一点,小马识途营销顾问在这里谈的软文,不仅仅是媒体软文,也可以用在其他自媒体平台等等,是广义的软文。实际操作之中,有的小伙伴不知道去哪些平台引流,其实很多自媒体平台,比如今日头条、知乎、小红书、QQ群、QQ部落,都是很好的引流渠道。当然也包括一些媒体渠道,小马识途积累了一些可以留下联系方式的媒体渠道,做软文引流非常适合。企业如何用软文引流还需企业自身的特点和行业特征来分析,具体可与小马识途营销顾问接洽,研究之后给出具体的实操建议。


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