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传统教育培训机构如何通过互联网营销获客?

作者:yehong 日期:2019-09-19 11:16

 互联网深入到人们生活的方方面面,互联网营销自然成为营销渠道的必选。传统的教育培训机构,通过互联网获客招生已经成为行业共识。那么,传统教育培训机构如何通过互联网获客呢? 

传统教育机构的营销具有它自己的特点:

 

1. 很多老板是老师背景,懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课,却不懂营销推广;

 

2. 预算不是很多,一年能拿出几十万出来推广就算不错了,所以风险承受能力很弱,一旦钱花出去没有学生报名,会影响整个机构的运营;

 

3. 怕互联网推广没效果,但不做推广又没有学生,处于两难境地。所以小马识途会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道;培训教育机构做好网络推广分为4步走:

 

第一步:平台搭建---网站建设、微博、微信公众号等

 

开展网络推广需要一个网站,网站装上客服系统。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,或者能拨打400电话。

 

这是网络推广的一个落脚点,所有的网络意向客户最终可能都会通过官方网站来了解一下机构的情况,或者在线咨询课程收费等等。

 

 

第二步:口碑建设---百度百科、百度知道、软文推广等。

 

如果你的机构在网络上根本搜不到,没有任何有关你公司的信息,那么别人是不会那么轻易地选择你公司。报名之前,很多用户肯定会在网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。

 

如今,自媒体崛起,口碑建设必须加以利用,比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等这种权重和人气都比较高的平台,发布一些软文广告,能起到很好的作用。再者去贴吧和论坛等有人气的社区去发表帖子,如果引起了大量的讨论,也能收到事半功倍的效果。

 

第三步:品牌提升---新闻传播、事件营销等等

有时候大家误以为新闻传播没有什么作用,一心投广告。但是广告投了流量来了 就是转化不好,反过来觉得品牌不够牢固,往往在这个事情走弯路。怎么做品牌?首先把企业的产品做好,基础工作都做牢固,借助新闻营销去传播企业的产品优势和服务等,让公众认识品牌,一步步的加深认识,久而久之品牌印记就牢固的留在客户心里。

 

第四步:网络引流---SEO、网络硬广、微信直发

品牌和口碑建设完成之后,网络推广需要的是持续的引流,引入潜在的意向客户。网络引流推广形式较多,常见的如SEO和竞价广告、信息流广告等等。

 

如果这些工作都做了,效果仍然不好,可以从推广的内容,广告投放的技巧和策略,以及招生老师的咨询水平,课程设置的合理性等等方面分析,总之推广的方法是没有问题,效果不好问题就出现在执行方式上,或者机构其他方面的短板上。

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