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管理软件行业案例:致远软件软文营销

作者:yehong 日期:2015-03-11 16:20

客户简介:致远软件公司(SEEYON)成立于2002年,总部位于中国北京市,在全国遍布三十多家区域服务机构,拥有一千多名员工,并建设覆盖了全国各地的2千多家协同合作伙伴大联盟。作为业内领先的协同管理软件产品及解决方案提供商,致远软件帮助各行业不同规模的企业实现智慧管理。从业务操作到公司决策、从传统企业到网络电商、从电脑桌面到移动终端,致远协同软件帮助用户和企业高效、灵动和智慧的协同工作,让企业从竞争中脱颖而出。11年间,致远软件本着将组织行为管理知识同中国企业实际相结合的宗旨,充分满足了中国企业管理变革的需求,目前已拥有近20,000+家客户,每天都有超过300万以上的终端用户在使用协同软件,解决工作问题。

项目分析与推广策略:

1、客户推广目标:提升品牌知名度、增加电话呼入量、提升广告客户转化率。

2、项目背景:百度广告投入不断加大,意向客户成交率不高,广告费投入产出比降低。

3、项目实施策略:首先,从客户转化角度切入推广,致远软件长期投放广告,广告费开支不菲,提升广告客户的转化是首要重点。提升广告的转化率靠广告本身很难实现,靠的是品牌形象、网络口碑,小马识途营销机构着力开展网络口碑方面的推广,软文推广就是最典型的口碑推广,利用软文提升品牌的口碑与形象,当客户通过广告关注到致远品牌时,通过搜索或媒体浏览看到我们的软文推广,从而心生敬佩,提升合作的信心和速度。

其次,在品牌知名度方面,我们采取持续传播、广泛覆盖的策略,让经常关注IT媒体及行业资讯的群体都能方便看到致远的有关文章,一天甚至看到N次,循序渐进形成品牌影响。当客户认可这个品牌之后,直接通过品牌搜索进入官网或直接打电话咨询产品,这样的客户成交率非常高。品牌打造是一个不断推广、不断服务、不断改进产品的过程,这个过程中我们抓住了客户的需求,就会成为一个成功的品牌,但是品牌不是一蹴而就,而是需要不断的推广与积累。

再次,增加实实在在的客户咨询,是很多做推广客户最想要的,不过软文推广并不像竞价广告那样立竿见影,但是软文推广的效果保持比较长久。软文影响的客户最终可能是通过搜索进去官网,也可能没有当时咨询,而是认识到了这个品牌,若干时间后有这个需求才去咨询的……虽然软文对提升电话量并非很直接,但是还是有一些技巧可以用,在致远软文项目方面,我司顾问采取主要的三点技巧。一、软文优化,对软文提前进行优化,当客户搜索行业相关热词时,如OA、协同管理软件、协同OA等,优先展示我们策划的软文;二、软文加入电话和网址,方便客户直接咨询,这一点效果很明显,我司与媒体保持良好的合作关系,可以协调大部分媒体稿件内放入电话和网址。三、选择优质媒体,选行业内的名站或门户网站,这些网站目标客户群体访问多,且权重比较高,可以在新闻源及最新信息展示,提升推广的效果。

项目推广举例:

1 光明网 综合门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://it.gmw.cn/dzb/2013-11/13/content_2421255.htm 
2 和讯网 综合门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://tech.hexun.com/2013-11-15/159727032.html 
3 TOM 综合门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://ittom.itcpn.net/110433/227664073676b.shtml 
4 慧聪网 综合门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://info.it.hc360.com/2013/11/131701745613.shtml 
5 IT168 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://cio.it168.com/a2013/1115/1560/000001560423.shtml 
6 飞象网 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://www.cctime.com/html/2013-11-15/201311151520224844.htm 
7 techweb 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://www.techweb.com.cn/news/2013-11-15/1357965.shtml 
8 赛迪网 行业门户 致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://news.ccidnet.com/art/1032/20131113/5248589_1.html 
9 PCHOME 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://article.pchome.net/content-1672511.html 
10 比特网 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://soft.chinabyte.com/60/12774060.shtml 
11 泡泡网 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://www.pcpop.com/doc/0/963/963138.shtml 
12 支点网 行业门户 致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://www.topoint.com.cn/html/article/2013/11/340813.html 
13 硅谷网 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://www.guigu.org/news/ruanjianxitong/2013111341642.html 
14 IT世界 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://www.it.com.cn/news/cyxw/yejie/2013111317/1025088.html 
15 IT专家 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://esoft.ctocio.com.cn/150/12774650.shtml 
16 小熊在线 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://cms2013.beareyes.com.cn/html/2013/11/13/manufacture/86844.shtml 
17 商道中国网 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://www.3-dao.com.cn/News-it-390375/ 
18 天天我帮你 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://www.366580.com/news/10332.html 
19 中国舆情网 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://www.pubtopic.org/News/99f29aa48ea57714b501fbcff8354d79.html 
20 元器件交易网 行业门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://news.cecb2b.com/info/20131115/1513785.shtml 
21 扬子晚报网 区域门户 看致远协同OA如何帮助高校“移山填海” http://internet.yangtse.com/775040/261121237176b.shtml 
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